VR游戏的四招生财之道

当我们谈论VR的时候，很少会说一些接地气的话题，诸如VR游戏怎么赚钱?如果我对VR游戏开发有兴趣，投入精力和资金后，后续的营收模式是怎样的?

VR游戏开发的难度和成本本来比普通游戏要高很多，再考虑到现在VR硬件设备的普及度，游戏开发者的收入非常“捉襟见肘”。而且对于还在早期发展阶段的产业，VR游戏目前没有像手游或者端游一样，有相对统一标准化的商业发展模式。那么今天小编带你看看目前VR游戏可行的几种收益模式。

圈内土豪赞助

最“简单粗暴”的一种方法就是把你的游戏做出成绩来，让行业内的土豪给你砸钱。

在10月份召开的Oculus Connect 3大会上，Facebook的扎克伯格表示要大力支持VR内容开发者，预计投入2.5亿美元在游戏、视频内容的开发上，推动VR内容生态的发展。其中值得注意的是，Oculus准备投入500万美元，帮助开发者支付使用Unreal Engine的授权费。(通常情况下，如果游戏开发商需要使用UE4引擎工具，需要把游戏总收入的5%拿出来当做授权费支付给Unreal Engine。)

HTC此前也成立了各种类型的VR联盟，还开启早期的加速器孵化计划，就是希望能够帮助VR团队降低他们的开发难度和成本，同时为他们提供一个内容的分发平台和渠道。

这种大手笔投资给VR游戏团队的“扶贫”计划，也只有在VR游戏发展早期，行业内十分缺乏内容的时候会出现。而VR游戏团队只有在游戏画面或者交互体验上做出自己的亮点优势，才能从中脱颖而出，获得这些土豪巨头的青睐。

上线游戏分发平台获得分成

游戏既然开发出来，自然要让用户能够有渠道去体验。考虑到VR游戏的开发进度以及数量上远远落后于传统游戏，而且行业内还没有统一的SDK接入标准。目前国内外没有一个专为VR游戏而生的游戏平台。

现在的游戏开发团队可以上线的平台包括Steam，Oculus Store、三星Gear VR商店以及HTC的Viveport等。上线后通过给游戏定价来和平台共享分成。目前在Steam上，共有830款支持VR体验的游戏。不过高于100元价格的VR游戏只有二十几种，其中单个游戏定价最高的达到了406元。其他大部分都在100元以内。

虽然无法看到这些游戏的销量如何，但是从Steam上的用户评测数来看，热门的VR游戏评测数在千以内。可见如果仅仅依靠线上平台售卖分成来获益，现阶段可能还是比较困难的。

游戏内购买和广告

既然现在的VR游戏用户基数还比较小，线上平台的分成杯水车薪。VR游戏开发者还可以和传统手游一样，实行游戏内购。通过虚拟货币的方式来产生收入，这种模式在移动平台上实行的非常成功。

比如，用户可以用现实货币购买游戏中的虚拟货币，然后再用虚拟货币去购买游戏中的道具，就好比在《Pokemon Go》中购买精灵球。同时开发者可以用虚拟货币对玩家进行奖励，包括每天登陆奖励和社交分享奖励，从而用更小的代价留住更多的玩家。

除了内购之外，就是在游戏内植入广告的收入模式。就像现在的视频网站和电视剧集一样，将广告“悄无声息”的融入到游戏的体验中，从广告商那里获得收入。但是这种模式的前提是拥有一定量的用户基数。

“牵手”线下体验店

VR游戏商与线下馆合作方式大体可分为两种，一是通过整体方案提供商间接引入，二是直接合作。

提供整体方案的渠道商既是负责VR体验店的硬件打包分销，又担任游戏分发者的角色。HTC此前推出了一个线下体验店内容管理与销售平台Viveport Arcade，Viveport Arcade相当于VR线下体验运营商和游戏开发者之间的一个中介。它允许开发者将他们的产品上传到其中，并且这些游戏会收到HTC的DRM保护。同时，线下体验店可以通过在线签约或直接联系HTC，购买特定游戏的游戏时长。平台获得的收益由HTC和游戏开发人员平分。

第二种线下店合作模式，即游戏内容商与线下店主直接对接，掌握自主分发权，双方按用户流量进行分成。比如著名的VR游戏《黑盾》通过线下店付费系统，将直接通过线下店的游戏使用次数获利。

对于VR游戏开发团队来说，上面提到的四种“生财”方式仅供参考。因为在VR发展的初期，能够支持VR游戏的硬件还没有在消费端铺开的情况下，想在短期内实现大规模的盈利难度非常高。现在游戏内容开发者还是应该多去探索，了解怎样去做一个能够吸引并且教育用户的优质游戏体验。把内容做好之后，不愁没有伯乐来识千里马。

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